很多人看到木門門店利潤喜人后，紛紛投資木門行業(yè)，可是很多木門經(jīng)銷商在投入財(cái)力、物資之后，品牌木門排行榜的盼盼木門認(rèn)為銷售業(yè)績卻不上漲，是什么導(dǎo)致了這些木門門店的投資失敗呢？說白了就是三點(diǎn)。

一、好位置順風(fēng)順?biāo)?/span>

木門門店應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的木門建材市場還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營？近年來，一批建材、家具大賣場的興起，反映了顧客購買習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對(duì)建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門，那么不論門店做的是什么木門建材產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的建材市場/建材大賣場做生意都會(huì)比街邊店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定了地利的程度。

二、產(chǎn)品還是主因

有一些木門建材行業(yè)的經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過木門品牌所帶來的附加價(jià)值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關(guān)注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來越高昂的時(shí)候，木門建材門店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會(huì)購買，甚至是否會(huì)走進(jìn)門店。

跟很多木門建材行業(yè)老板在溝通的時(shí)候，談到過這個(gè)話題，那就是整體家居在未來將會(huì)給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來巨大的沖擊，因?yàn)檎w家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要，同時(shí)他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案，這種沖擊不但對(duì)木門建材零售商有影響，甚至對(duì)現(xiàn)在的家裝木門行業(yè)同樣影響巨大。

三、價(jià)格是成交因素

門店問一百個(gè)門店銷售人員，她們最怕的是什么？得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎？為什么每個(gè)銷售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)門店的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管門店有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時(shí)，心里對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T店的價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

其實(shí)影響木門門店業(yè)績的因素?zé)o外乎行業(yè)和自身。行業(yè)事情門店無法處理，可以面對(duì)門店自身因素，經(jīng)銷商可以通過改變自己，讓業(yè)績更加好。

盼盼木業(yè)集團(tuán)是我國著名的集室內(nèi)套裝門、盼盼防火門、盼盼防水門、盼盼合金門、盼盼科技健康門、盼盼實(shí)木門、盼盼原木門、盼盼實(shí)木復(fù)合門和全屋定制、整裝家居以及木制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)門窗類品牌企業(yè)。盼盼木門品牌旗下的7大生產(chǎn)基地生產(chǎn)的