摘要 : 實木門十大品牌的盼盼木門認為企業應順應這種趨勢,不斷去調整自身的生產和經營模式,升級和不斷開拓創新,這才是應對當前市場的不二選擇。
家居一站式整合采購,也就是“大家居”的發展,符合消費者對“享受更人性化、更便捷、更高質家居服務”的需求,它將逐漸成為當前的主流趨勢。實木門十大品牌的盼盼木門認為企業應順應這種趨勢,不斷去調整自身的生產和經營模式,升級和不斷開拓創新,這才是應對當前市場的不二選擇。
打好基礎 必須把產品做好
產品的一個企業的根基所在,木門企業想要打好市場基礎,就必須要把產品做好。而只做單一的產品在當前這個多元化的時代已經行不通了,何況很多行業巨頭也開始在產品功能多樣化、產品線的豐富方面做文章。木門企業同樣需要多元化路線的支撐,在發展過程中,不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等,把產品線做好,做精細。產品多了,跟其他企業的差異化就拉開了,經銷商的品種增加了,顧客選擇的空間就大了,也就意味著在這塊的競爭力就加大了。
要求企業在創新方面下功夫
一個良性的企業是非常重視研發的,這方面要求木門企業在創新方面下功夫。創新也可以分很多種:比如常規的產品推陳出新、設計創新、營銷理念的創新, 還有市場操作手法的創新、終端渠道服務的創新等等,這樣木門企業才具備綜合競爭條件。研發人員要去找大量的素材,尋找產品功能和樣式的跟新,使得上面講到 的產品能達到多元化。在實際工作中,不是說研發人員根據自己的主觀意識去做事情,要實際地結合到生產,第一線的工人調試就很重要,目的就是要滿足實際的研 發人員最初的想法和效果,滿足了研發創新的真實狀態,這樣才會出現更多的完美品質的產品。
做好展示效果是必然的基礎
新產品出來了,產品也豐富了,接下來怎么樣在終端去打響,做好展示效果中必然的基礎礎。新產品絕對不是隨便擺設那么簡單,要以新的產品理念去展示, 木門設計師在這方面要下功夫,好的設計人員在這方面如果做的成功,就等于新產品推廣成功了一半,因為好的設計效果是給顧客的第一印象,也會加大成交。所 以,展示設計是視覺傳達的利器,也就是一種媒介,使人對你產生的感受。
木門營銷人員做開拓工作
一直以來,木門行業的營銷人員都在做著開拓性的工作,業務員最主要的工作就是開拓市場。但木門行業的營銷人員一定要出現轉變,那就是從“開拓型”轉 向“服務型”。在推產品特別是新品,銷售人員的口徑、傳播賣點的的方式很重要,銷售下到終端了解經銷的需求,掌握最新的銷售動態,幫助經銷商提升展示效 果,完善經銷商家裝、工程、分銷、網絡渠道營銷能力,利用當地媒體做好宣傳,更好地把新產品推好,在當地建立品牌的知名度和口碑。
與其他行業相比,木門行業還是一個非常年輕的行業,特別是在與消費者直接接觸的營銷策劃,營銷策略和方式等方面還比較稚嫩。因此,對于木門企業來說,結合市場,認清行業發展形勢,從自身實際出發,量力而行。只有這樣,木門企業才能找到一種適合自身發展的家裝模式。
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