應市之一：產品設計怎么“設”?

觀點：差異化的產品設計，精準把握未來木門流行風格、趨勢

產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，實木門品牌的盼盼木門認為現在木門行業面臨的一個關鍵就是產品的自主開發創新嚴重不足，誰能把握產品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業的領頭羊。沒有產品的研發的企業永遠是市場的跟隨者，難有大作為。

1.對產品風格、流行趨勢的研究與把握。筆者認為，木門產品的設計，應同其他行業產品設計一樣，講求與美學的結合，即遵從“木門美學”概念。正如科寶博洛尼的現代簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現了無窮的創造力和極其個性化的設計語言，使得產品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產品功能和造型之間的結合非常完美。紅鶴的歐式流線型設計讓木門更有立體感，讓人不得不注意到她的存在;潤城的主題概念設計和自然木質紋理使其產品富有華貴感，更加生動耐看，親切、自然、經典;卡爾?凱旋的玻璃藝術為木門穿上華貴的外衣，流光溢彩，別具一格;佐登堡的歐式簡約主義，集歐式、現代、新古典于一體，追求內容美與形式美的協調統一，把產品的舒適性、安全性、人性化和智能化集一體，奢華高貴，獨具一格。只要總體上對美學的精髓把握到位，結合人體工程宵原理去設計，就能創造出好產品。這里簡單介紹一些時尚界專家預測的2009年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現代時尚、歐式宮庭、美式田園、優雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調、未來主義等。

2、新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創新。新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發動機在汽車工業中的作用、CPU在電腦行業所起的作用相類比”。

木門的功能開發方面，如專業突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及100%健康環保木門等都是可以細分挖掘的市場。其次通過結構的創新和開啟操作裝置的創新，實現門多樣化的開啟方式與通風方式也是目前個別企業的新嘗試。但以前這些方面沒有得到木門企業的重視，隨著行業的發展以及木門上下游配套產業的完善，這方面將引發一場創新的風暴。

3.產品系列多元化發展。如高檔實木門，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業拓寬道路，也為經銷商擴大盈利來源，降低了經銷商在經濟危機中的生存風險。

4、提高專賣店的形象設計和展示效果。專賣店是木門品牌的T型臺，所以木門企業應該統一專賣店形象，通過每個專賣店整體的策劃，將門店招牌、內部形象、產品陳列、空間線路布局、飾品裝點、區域劃分等有機結合，形成一種整體的效果，使展廳高檔化、藝術化、生動化、方便化，具備讓顧客愉悅體驗，享受購物的功能，從而潛移默化地提升產品的話語權和木門品牌的影響力，大大增加下單的成功率。這其中，燈光的配置，綠色植物的裝點，店面文化，軟飾件的配備，員工著裝的統一，以及員工專業水平，精神面貌等都是非常重要的展示元素，它們綜合在一起成為產品銷售的助推器。

當然，以上的一切，產品品質是最基本的，沒有品質的設計是沒有生命的。另外，獨特創新的設計、發明一定要申請專利，運用知識產權法來防止其他企業染指自己專有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產權的保護。

應市之二：品牌營銷怎么“銷”?

觀點：品質為基石，實施品牌發展路線，“激活”市場

品質是生存的前提，品牌是企業生存的保障。企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后，最終要進入高層次商戰階段——品牌戰。所以品牌戰被譽為“最后的商戰”。任何木企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。2009年，將會是木門營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。筆者在這里主要說的是通過營銷創新進行的品牌塑造。營銷創新的前提是緊緊抓好營銷的4P：產品(PRODUCT)、價格(PRICE)、渠道(PLACE)、促銷(PROMOTION)，就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創新推出。現在我國木門企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。

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