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木門企業如何才能夠招到優質的經銷商

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2018-08-08
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摘要 : 品牌木門排行榜的盼盼木門認為招商作為品牌戰略發展的主要形式,其對品牌的推廣,市場的占有率以及產品的快銷都有著非常積極的作用。

眾多木門企業開始招商渠道布局,各種計劃、方案、活動主題幾乎是每個企業要做的年前規劃,一場新的競爭將拉開序幕。品牌木門排行榜盼盼木門認為招商作為品牌戰略發展的主要形式,其對品牌的推廣,市場的占有率以及產品的快銷都有著非常積極的作用。

企業招商究竟難在哪里

木門企業的發展,光是靠自己雙腿兩掌,能夠撐起的天空是十分有限的。這個社會已經不強調英雄式的人物,因為這樣的人所能夠發揮的光熱是狹小的,照亮不了普遍的人,我們更推崇唐僧,他那看似若愚的表面,更能夠發揮別人的力量,最終修成大道。所以木門企業的發展,靠著自己的實力開幾個直營店,永遠都難成氣候。誠招代理,特許加盟,將木門行業有想法有遠見之士聚集在一起,充分調動他們的主觀能動性,這樣才能夠遍地開花,共同發展。

如何招到優質的經銷商

縱觀中國木門企業的發展無不是走招商之路。但是有的企業浮,有的企業沉,水面水底兩世界。為什么,就是招商方法不一樣,導致結果不一。那么怎么招商才能夠招到優質的經銷商?

招商的渠道有多種,但是主要有三:1、直接跑市場;2、開展會;3、做廣告宣傳。

盼盼木門

直接跑市場,是最傳統,成本高,卻最行之無效的方法。跑市場很大程度依賴區域人員的個人素質,要誠實,可吃苦,而且個人能力相當突出,否則企業差旅費花了不少,只不過是給他們在外地公費旅游一番了,留下到此一游的足跡。這幾年,招商市場越來越嚴峻,這種方法成效每況愈下,逐漸被企業淘汰。

開展會,展會的興起不是偶然,是市場發展必然結果。既然廠家很難去篩選經銷商,那就反過來,讓經銷商來篩選廠家。各大廠商聚集一處,來自全國各地的準經銷商們對他們評頭論足、吹毛求疵,最后如同結合一起的夫妻一般,彼此順眼后,開始合作之旅。展會的優勢在于廠家不需要海底撈針一般去找經銷商,經銷商也不用東西南北的找廠家。而且對于廠家來說,這是一個很好的樹立品牌形象方法,是典型的事半功倍之舉。但是展會的弊端也是明顯的,一則展會太多,經銷商都提不起興趣過來,效果漸漸走下坡路;一則聚集的廠家多,競爭大。最要緊的仍然是費用高,一場下來動輒230萬,勞神費力的,一年兩場展會都讓廠家夠嗆。所以展會之路,可以走,但是絕對不可以把所有的招商的希望都放在上面。

做廣告宣傳,不管你是航空母艦還是剛孵出蛋殼的小雞,這是每一家企業都在走的路,不同的是投入的資金力度不一樣而已。現在的廣告傳播媒介數不勝數,電視、廣播、報紙、雜志這都是傳統廣告,電腦網絡、手機網絡、短信等這是新型的傳播途徑,不同的媒介有不同的受眾人群,也有不同的效果。打算全面撒網,即使是超大規模的企業,也經不起這樣的燒錢,只有針對自己企業的廣告要求、預算,有的放矢的選擇一些媒體,才能夠開出花朵。網絡作為現代人生活密不可分的一部分,可以帶來娛樂,帶來即時通信,帶來訊息,它已經像一張大網將整個世界,將其中的每個人包羅其中,誰都不可能置身其外。

所以很好的利用這個平臺,將會對木門企業招商起到莫大的作用。搜索引擎、招商加盟網、品牌網,這些都可以作為企業招商的一把利劍,而且這種途徑投資不多,最適合那些剛起步又想做出成績的企業。

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