品質為基石，實施品牌發展路線，“激活”市場

品質是生存的前提，品牌是企業生存的保障。木門30強的盼盼木門認為企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后，最終要進入高層次商戰階段——品牌戰。所以品牌戰被譽為“最后的商戰”。任何木企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。，將會是木門營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。

筆者在這里主要說的是通過營銷創新進行的品牌塑造。營銷創新的前提是緊緊抓好營銷的4P：產品、價格、渠道、促銷，就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創新推出。

下面介紹幾種營銷模式+盈利模式的創新方法：

1、組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力。

組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

2、大力發展網絡營銷與移動營銷。

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。

尤其是在經濟危機時，每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，中小木門企業一定要抓住這個時機。搜房家居網，焦點家居網，中國團購網，中國建材第一網，阿里巴巴等都是目前比較知名的網絡平臺，可選擇使用。TATA木門在網絡營銷方面的成功大家有目共睹。

即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道。可以說IT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

3、經常性備戰促銷。

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足;二是不要打價格戰，價格戰讓脆弱的經銷商，中小木企業在經濟危機中更加難過;三是促銷要有創意;目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買木門優惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創新小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創意。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

4、創新盈利模式。

在全球化的背景下，創新贏利模式，就是尋找一種讓生產商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業會有不同的版本，但應該是通過降低交易的成本或環節實現的。

(1)、體驗式家居館模式。

科寶博洛尼、凱旋?羅浮宮、瑞嘉家居建立和推廣的家居體驗館和概念館，讓人在對藝術、生活和美的近距離欣賞和無限遐想中，建立對品牌和產品的熱愛和忠誠。單一的產品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費者購買家居更簡單方便，更容易選擇搭配，也增加了經銷商的收益，企業在經濟危機中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢。與此類似的門業超市，綜合建材商場都是木門企業在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展(如地板、衣柜、櫥柜、五金)或者橫向發展(如鋼木門、木門、防盜門、鋁合金門、PVC門)都是戰略方向的選擇，

2)、電視直銷，網絡視頻直銷。

這種模式目前只存在于手機等商品中，但筆者認為，具備科技含量，使用創新材料的特色木門也可以采用，消費者擔心的安裝與售后服務可以與當地品牌裝飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務等問題，把真正的中間費用讓給消費者。否則很快就會有大批投訴找上門來，那樣就真的“出名”了。

(3)、加強對老客戶的鞏固，大力開拓新客戶。

據哈佛管理資料說“開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的5-10倍”。因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品，合作的風險性較低，對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門企業更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。企業要向前發展，就必須重視開拓新客戶。

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