近來(lái)，房產(chǎn)市場(chǎng)迅速發(fā)展，加劇行業(yè)已每年約30%的增長(zhǎng)比例發(fā)展著，隨著一二線市場(chǎng)的飽和，一二線家居品牌也隨之加大了對(duì)三四線市場(chǎng)的輻射力度。實(shí)木門(mén)品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為作為家居行業(yè)組成部分的木門(mén)也不例外，一時(shí)間三四線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入到白熱化的階段，木門(mén)賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，日子越來(lái)越難過(guò)，賣(mài)場(chǎng)銷售進(jìn)入寒冷期。

提高賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)還需不斷創(chuàng)新

這幾年國(guó)內(nèi)的家居賣(mài)場(chǎng)都過(guò)得不是很好，一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到調(diào)控，賣(mài)家居產(chǎn)品的客戶源少了，直接影響到賣(mài)場(chǎng)的銷售。另外，后起之秀的電商渠道來(lái)勢(shì)洶洶。在雙重夾擊之下，傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)不得不面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。“傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重，要抓住市場(chǎng)，差異化經(jīng)營(yíng)很重要。”木門(mén)行業(yè)作為家居產(chǎn)業(yè)的一部分同樣存在這種問(wèn)題。但是，木門(mén)企業(yè)應(yīng)注意結(jié)合規(guī)模、面臨的問(wèn)題和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等方面的差異開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，這些既需要成熟的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，也要從自身需求出發(fā)。

在創(chuàng)新道路上，木門(mén)企業(yè)首先要建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，集中企業(yè)的信息、科技、設(shè)計(jì)、研究等，成立技術(shù)研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置;同時(shí)，重視市場(chǎng)營(yíng)銷，及時(shí)了解市場(chǎng)信息和用戶需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)的有效銜接。

企業(yè)轉(zhuǎn)型還需提高顧客粘性

“市場(chǎng)在不斷變化，企業(yè)也應(yīng)該隨之不斷成長(zhǎng)。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門(mén)企業(yè)雖未到生死攸關(guān)的境地，但需要做的也不僅僅是小打小鬧的“促銷”，更應(yīng)該從根本上審視企業(yè)的定位是否符合變化的市場(chǎng)需求，并走出個(gè)性化、提高顧客忠誠(chéng)度的路子。并且，木門(mén)的實(shí)店體驗(yàn)仍然十分重要，這也是電商所無(wú)法比擬的。木門(mén)企業(yè)應(yīng)該抓好實(shí)店體驗(yàn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。比如空間體驗(yàn)結(jié)合軟裝設(shè)計(jì)，更好的呈現(xiàn)將產(chǎn)生更大的效益。同時(shí)，售后服務(wù)、會(huì)員服務(wù)也是電商渠道無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。木門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)當(dāng)在顧客身上多下功夫，利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)、會(huì)員制度、會(huì)員活動(dòng)等為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能夠提高顧客粘性。

總的來(lái)說(shuō)，隨著電商的快速崛起，木門(mén)等家居傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)不理想已成事實(shí)。因此，提升賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)就成木門(mén)企業(yè)當(dāng)前首要解決的難題。加強(qiáng)創(chuàng)新只是企業(yè)提升賣(mài)場(chǎng)的一部份，提升賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)企業(yè)還的加大力度吸引消費(fèi)市場(chǎng)，這才是最根本的需求。

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